Förstå vem som är i din inflytandesfär

såg du titeln och skrapade på huvudet och undrade vad en inflytandesfär är…och om du har en? Det är okej, du är verkligen inte ensam och ja du har definitivt en, även om du inte inser det! Om vi går enligt definitionen nedan (det är den andra punktlistan) kan du tänka på din inflytningsfält som folket i ditt nätverk med vilken din åsikt har viss vikt. Detta kan vara vem som helst från dina kamrater, vänner, medarbetare och bortom, och när du identifierar detta lager i ditt nätverk kan du börja förbättra din kommunikation med dem och engagera dig på ett mer meningsfullt sätt med dem.

tror du inte att du har en sfär eller inte säker på varför du bör prioritera dem? Tänk igen, de kan gömma sig i vanlig syn i ditt nätverk och du vill hålla dem i åtanke eftersom det här är de människor som är dina största supportrar, förespråkare och ofta kan ge ett lyft för ditt företag. Vi hjälper dig att springa igenom ditt nätverk och bättre identifiera den mycket viktiga SOI så att du bäst kan vårda dem.

Vem är i min inflytandesfär?

Känn ditt nätverk

var börjar du? Vi föreslår att du går vidare och tar reda på ditt nätverk på sociala medier. Ingen dålig prestation, vi vet, men lite arbete på förhand kommer att vara värt det när du har identifierat de viktigaste personerna i ditt nätverk. Så fortsätt, gå på sociala medier och börja bläddra igenom dina vänner, följare och anslutningar. Om din första lutning är att kolla på LinkedIn kanske du vill tänka igen. Bedöm vilken kanal du använder mest för att kommunicera med ditt nätverk och börja där.

börja med sociala medier och ta ganska mycket en inventering av vem som är där. Oavsett om det är lättare för dig att hålla ett kalkylblad eller skriva ner allt med bra oljepapper och penna, ta reda på vem som är i ditt nätverk oavsett om det är personligt eller professionellt. Organisera dem efter hur viktiga de är för dig och ditt företag – tänk stora remisspartners, kunder eller investerare – eller helt enkelt separera dem efter funktion eller vilken kategori de faller under i ditt liv.

även om uppgiften kan verka lite skrämmande, vill du verkligen kunna se och förstå alla människor i ditt nätverk, för vi vet att människor faller genom sprickorna då och då, särskilt om du har ett expansivt nätverk.

konstant kontakt

nu när du har en uppfattning om vem som är i ditt nätverk är det viktigt att skilja ditt nätverk från din inflytandesfär, för det finns verkligen en skillnad mellan de två. Om vi går med ovanstående definition (eller något i den riktningen) kan du tänka på din SOI som den grupp människor som din åsikt har vikt med.

Tänk på det som de människor som skulle se en film, läsa en bok eller prova en ny restaurang eftersom du rekommenderade den. Oftare än sällan, de är människor du pratar med regelbundet; vänner eller proffs du gör regelbundna affärer med.

Håll vår lösa definition i åtanke när du bläddrar igenom ditt nätverk och tittar på dina senaste texter, Facebook-meddelanden och e-postmeddelanden. Men kom också ihåg vad ditt mål är att identifiera din inflytningsfält. Vill du förbättra dina affärsförbindelser och uppsökande? Då kan det inte göra det mest meningsfullt att inkludera din mamma i din ’officiella’ SOI men om hon har varit en stor resurs för klient remisser i det förflutna, kanske du vill ompröva.

begränsa det

tyvärr är det ganska mycket omöjligt för hela ditt nätverk att vara i din inflytandesfär – såvida du inte är en kändis eller stor influencer. Men eftersom de flesta av oss här är normala människor, kommer vi att vilja begränsa vårt nätverk och vår inflytandesfär till en hanterbar och realistisk grupp. Enligt Dunbars nummer kan människor egentligen bara kognitivt upprätthålla sociala relationer med cirka 150 personer…och om du frågar oss är det många människor! Så om du tänker på ditt sanna nätverk som de 150 personerna, är det förmodligen rättvist att säga att din SOI kommer att vara mycket mindre än 150.

om du kämpade med att bestämma om folk passar in i kategorin av din inflytandesfär tidigare, här är din chans att verkligen vara noggrann i vem du väljer. Förstå hur många människor du verkligen kan hålla kontakten med i taget och vara ärlig mot dig själv när du gör dessa val. Om du kommer att lägga fram en särskild ansträngning för att hålla kontakten med din inflytandesfär, vill du inte ställa dig upp för misslyckande genom att välja en överväldigande mängd människor.

vårda resten

bara för att de inte är i din inflytandesfär nu…betyder inte att de inte kommer att bli så småningom. Din SOI behöver inte vara stillastående, istället behandla det som en aktiv aspekt av ditt nätverk som förändras, förändras och växer när ditt företags behov förändras och växer också!

Ställ in dig själv med ett CRM eller ett annat verktyg som påminner dig om att hålla kontakten med resten av ditt nätverk. Medan de kanske inte befinner sig i din direkta inflytande, finns det alltid den chansen att dina prioriteringar kommer att förändras eller att ditt förhållande förändras med de andra människorna och du måste hålla dig i sinnet med dem.

vi rekommenderar att du regelbundet omprövar ditt nätverk och vem du vårdar i ditt nätverk för din inflytandesfär och bestämmer om det finns några förändringar som behöver göras. Men glöm inte din Dunbar-keps och överbelasta inte din SOI helt enkelt för att du tror att du behöver lägga till mer.

för varje person du lägger till, finns det någon du kan ta ut och lägga till i ditt vanliga vårdflöde? När du väl har kommit in i mönstret för att bedöma och underhålla ditt nätverk har du inga problem med att ha en konsekvent förståelse för vem som befinner sig i din inflytningsfält och hur du bäst kan utnyttja dina relationer med dem regelbundet.