Entendendo quem está em sua esfera de influência

você viu o Título e coçou a cabeça se perguntando o que diabos é uma esfera de influência…e se você tem um? Tudo bem, você certamente não está sozinho e sim, você definitivamente tem um, mesmo que não perceba! Se estamos seguindo a definição abaixo (essa é a segunda com marcadores), então você pode pensar em sua esfera de influência como as pessoas em sua rede com quem sua opinião tem algum peso. Isso pode ser qualquer pessoa de seus colegas, amigos, colegas de trabalho e além, e depois de identificar essa camada de sua rede, você pode começar a melhorar sua comunicação com eles e se envolver de uma maneira mais significativa com eles.

não pense que você tem uma esfera ou não sabe por que você deve priorizá-los? Pense novamente, eles podem estar se escondendo bem à vista em sua rede e você vai querer mantê-los no topo da mente, porque estas são as pessoas que são seus maiores apoiadores, defensores e muitas vezes podem fornecer um impulso para o seu negócio. Vamos ajudá-lo a executar através de sua rede e identificar melhor o SOI muito importante para que você possa melhor nutri-los.Quem está na minha esfera de influência?

conheça sua rede

por onde você começa? Sugerimos ir em frente e fazer um balanço de sua rede nas redes sociais. Nenhum feito, sabemos, mas um pouco de trabalho adiantado valerá a pena quando você identificar essas pessoas-chave em sua rede. Então vá em frente, entre nas redes sociais e comece a percorrer seus amigos, seguidores e Conexões. Se sua primeira inclinação é verificar no LinkedIn, você pode querer pensar novamente. Avalie qual canal você mais utiliza para se comunicar com sua rede e comece por aí.

comece com as mídias sociais e faça um inventário de quem está lá. Seja mais fácil para você manter uma planilha ou anotar tudo com bom e velho papel e caneta, faça um balanço de quem está em sua rede, seja pessoal ou profissional. Organize – os por quão importantes eles são para você e sua empresa – pense em grandes parceiros de referência, clientes ou investidores-ou simplesmente separe-os por função ou em que “Categoria” eles se enquadram em sua vida.Embora a tarefa possa parecer um pouco assustadora, você quer ser capaz de realmente ver e entender todas as pessoas em sua rede, porque sabemos que as pessoas caem nas rachaduras de vez em quando, especialmente se você tiver uma rede expansiva.

contato constante

agora que você tem uma ideia de quem está em sua rede, é importante distinguir sua rede de sua esfera de influência, porque certamente há uma diferença entre os dois. Se estamos indo com a definição acima (ou algo nesse sentido), você pode pensar em seu SOI como o grupo de pessoas com quem sua opinião tem peso.

pense nisso como as pessoas que assistiam a um filme, Liam um livro ou experimentavam um novo restaurante porque você o recomendava. Na maioria das vezes, eles são pessoas com quem você fala regularmente; amigos ou profissionais com quem você faz negócios regulares.

mantenha nossa definição solta em mente enquanto percorre sua rede e dê uma olhada em seus textos recentes, mensagens do Facebook e E-mails. Mas também tenha em mente Qual é o seu objetivo em identificar sua esfera de influência. Você está procurando melhorar suas conexões de negócios e alcance? Então, pode não fazer mais sentido incluir sua mãe em sua SOI “oficial”, mas se ela tem sido um ótimo recurso para referências de clientes no passado, você pode querer reconsiderar.

reduza

infelizmente, é praticamente impossível para toda a sua rede estar em sua esfera de influência – a menos, é claro, que você seja uma celebridade ou grande influenciador. Mas como a maioria de nós aqui são pessoas normais, vamos querer restringir nossa rede e nossa esfera de influência a um grupo gerenciável e realista. De acordo com o número de Dunbar, os humanos podem realmente apenas manter cognitivamente relacionamentos sociais com cerca de 150 pessoas…e se você nos perguntar, isso é um monte de pessoas! Portanto, se você pensa em sua verdadeira rede como essas 150 pessoas, provavelmente é justo dizer que seu SOI será muito menor que 150.

se você estava lutando para decidir se as pessoas se encaixam na categoria de sua esfera de influência antes, aqui está sua chance de realmente ser escrupuloso em quem você escolhe. Entenda quantas pessoas você realmente pode manter contato de cada vez e seja honesto consigo mesmo ao fazer essas escolhas. Se você vai fazer um esforço especial para manter contato com sua esfera de influência, então você não quer se preparar para o fracasso escolhendo uma quantidade esmagadora de pessoas.

nutrir o resto

só porque eles não estão em sua esfera de influência agora…não significa que eles não serão eventualmente. Seu SOI não precisa estar estagnado, em vez disso, trate-o como um aspecto ativo de sua rede que muda, se transforma e cresce à medida que sua empresa precisa mudar e crescer também!

configure-se com um CRM ou outra ferramenta que o lembrará de manter contato com o resto da sua rede. Embora eles possam não estar em sua esfera direta de influência, há sempre essa chance de suas prioridades mudarem ou seu relacionamento mudar com essas outras pessoas e você precisará ficar por dentro delas.

recomendamos reavaliar regularmente sua rede e quem você está alimentando em sua rede para sua esfera de influência e determinar se há algumas mudanças que precisam ser feitas. Mas não se esqueça do seu boné Dunbar e não sobrecarregue seu SOI simplesmente porque você acha que precisa adicionar mais.

para cada pessoa que você adicionar, existe alguém que você pode tirar e adicionar ao seu fluxo de criação regular? Depois de entrar no padrão de Avaliação e manutenção de sua rede, você não terá problemas em ter uma compreensão consistente de quem está em sua esfera de influência e como você pode aproveitar melhor seus relacionamentos com eles regularmente.